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80%汽车美容创业者常犯的5大思维误区

来源:www.xmheigu.com │  网站编辑:黑谷 │  发表时间:2018-04-19 16:37

     
        由于汽车美容行业的市场前景和发展潜力巨大,近些年吸引了众多的投资加盟者.但是由于没有缺乏行业经验,想法和观念存在大量的误区,而且这些误区在创业圈中还有着广泛的认可度,可谓是害人不浅。今天,小编就为大家盘点一下,创业中都有哪些常见的思维误区。
 
一、客流=客户
       在创业之前,大多数创业者的确会精打细算,对消费群体和潜在客户会做出一定的市场评估。但很多创业者把潜在客户当成固定客户,这里有这么多人,只要有1%的人购买我的商品,我就不会亏本。事实就是,真正的客户可能连0.1%都没有。比如商务圈,人流量大的步行街,客流量虽然大,但是停车不方便。客流不等客户,它还要综合各种影响因素。
 
二、酒好不怕巷子深
       很多创业者觉得我产品质量好,服务也好,价格又实惠,如果做好推销的话,位置偏僻点没关系。所处的位置完全就决定了商店的辐射范围,位置偏移不仅仅意味着曝光率大幅度降低,还意味着客人可能并不愿意去这么偏僻的地方消费,即便产品质量很好。在越来追求便利化的时代,大多客户还是不喜欢舍近求远。
 
三、根据成本定价
       大多数创业者会根据成本逆推回来,原则上是不能亏本,要赚“一点”。但本质上讲这种想法也是错误的,真正决定产品价格的,是消费者,服务的价值。如果消费者不能接受那个价位,不管高低,都是不会买账的。脱离行业的价格,企业容易陷入盈利难的状况。
 
四、经常促销
        一旦生意不好了,第一时间想到的就是推销,发传单,打广告,呼朋唤友来照顾生意。经常促销会影响汽车美容店的盈利,同时营造出一片兴兴向荣的假象,导致经营者盲目加大库存,增加人手,结果一波高潮以后迅速跌落深谷,再也爬不起来了。汽车美容服务都有淡季,如果通过活动来拉动客户,其实损害还是自己的利益。还不如在这个时候努力在管理上进行突破,改进服务,加强人员技术的培养。
 
五、忽视客户关系的维护
        很多创业者喜欢通过拓客来拉新客户,在新客户开发上投入大量的资金。其实老客户才是一个企业可以稳定发展的根本。你的盈利中80%来自于20%的现有顾客。那就必须把更多精力花在唤醒潜在消费和提升服务上。现有顾客的推荐来的新顾客,远比你自己开发的客户更有粘性。

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